Aujourd’hui, vous pouvez vendre n’importe quoi dans une boutique en ligne. Mais le profit qu’une telle entreprise apportera dépendra de votre assortiment. Il existe une catégorie de produits pour laquelle vous pouvez faire une forte marge, on parle aussi de produits de grande valeur. Embaucher une assistante virtuelle est une option optimale si vous souhaitez faire du bénéfice sur le long terme avec le dropshipping.
Produits à forte marge
Le terme «margin» vient du mot anglais «margin», qui signifie différence ou avantage. Cela signifie également le profit qui reste après toutes les manipulations avec les marchandises. Par conséquent, pour les produits, plus il est élevé, plus la marge est considérée comme forte.
Bien sûr, les détaillants du monde entier veulent vendre exactement ces produits, augmentant ainsi leurs profits, mais tout le monde n’y parvient pas. Les raisons sont très différentes : un balisage trop élevé, un mauvais assortiment, une mauvaise publicité, etc.
Assez souvent, les concepts de marginalité et de rentabilité sont confondus. En fait, ils ont une différence significative. Ces concepts ont une essence économique différente.
La marge, bien qu’exprimée en pourcentage, reflète le bénéfice net de l’entrepreneur. La différence entre marginalité et rentabilité réside dans la relativité du deuxième indicateur. Lors du calcul de la marge, les données sur les coûts fixes ne sont pas nécessaires, mais lors du calcul de la rentabilité, elles devraient être requises.
Catégories de produits
En général, tous les produits qu’ils soient à forte ou faible marge, peuvent être divisés en plusieurs catégories:
- Faible marge. Ce sont des produits qui sont vendus littéralement à chaque étape, et comme ils sont si nombreux, ils ne sont pas très demandés. Habituellement, leur marge est de 10 à 20%. Ces produits comprennent les produits chimiques ménagers, les jouets, les produits non alimentaires, etc.
- Marge moyenne. Pour ces groupes de marchandises, la «tricherie» est plus élevée que pour leurs «collègues». Pourquoi? Parce que ce ne sont plus des biens de la demande quotidienne et que l’offre sur le marché est sensiblement moindre. Ici, la marge peut être de 30% ou plus. Cette catégorie comprend les appareils électroménagers, les matériaux de construction.
- À forte marge, ceux qui se vendent bien «ici et maintenant». Il peut s’agir de nouveaux articles, de «produits de saison», il peut également s’agir de produits de marque Apple, d’objets de marques et de marques bien connues. Ici, même une majoration de 100% n’effraiera pas les clients!
Si nous parlons du secteur des services, alors, bien sûr, les entreprises de restauration sont considérées comme les plus rentables. Des petits cafés aux restaurants haut de gamme.
Pour vendre avec compétence des produits à forte marge – rédigez un business plan détaillé. Cela vous aidera à éviter les prédictions incorrectes et à calculer correctement le revenu.
Donnons un exemple de la façon d’élaborer un business plan en utilisant l’exemple de l’achat de l’un des produits pour une entreprise à forte marge – un quadricoptère.
Que mettre dans votre plan affaire ?
- Le coût d’un tel produit dans les magasins en ligne des concurrents est d’environ 380 euros; Nous achetons des produits à un fabricant chinois – 200 pièces, c’est déjà un commerce de gros, ce qui signifie que le prix sera inférieur, environ 110 euros par unité. Nous obtenons un chiffre de 22 000 euros.
- Il vaut vraiment la peine de calculer les coûts publicitaires, car même un produit à forte marge en a besoin. Publicité contextuelle, dans les réseaux sociaux, au total pendant une semaine environ 330 euros.
- Les volumes de ventes dépendent de vous. Si vous prévoyez de vendre une centaine d’unités par semaine, vous vendrez le lot entier en un peu plus d’un mois. Si le chiffre d’affaires est inférieur, cela signifie que le terme sera plus long.
- Bénéfice total. Si vous vendez à un prix moyen de 440 euros, le bénéfice total sera de 220 000 euros et plus. Moins tous les coûts – pour la livraison de 5500, pour la publicité de 330, la marge s’avère impressionnante – 155 000 euros. C’est un excellent résultat. Il est clair que ces chiffres sont conditionnels. Si vous avez des employés et que vous payez un loyer de bureau, le montant est moindre, mais toujours impressionnant.
- Énumérez tous les risques, par exemple, que faire si le fournisseur refuse d’expédier les marchandises ? Dans ce cas, nous vous conseillons de toujours avoir un fournisseur de rechange qui peut toujours être contacté.
Comment calculer la marge?
Il n’est pas difficile de calculer la marge d’un produit, vous devez définir les indicateurs suivants lors de la vente:
- Additionnez le coût approximatif des frais d’expédition pour livrer les marchandises au magasin;
- Coût moyen du service client, salaire du vendeur;
- Les fonds investis dans la publicité d’une unité de biens, ainsi que d’autres coûts.
La marginalité peut être calculée à l’aide de différentes formules.
La marge en termes monétaires est calculée comme suit: MARG = C – ST
Marge en pourcentage, comme suit: MARG = (C – ST) / OP × 100%. Sur la base de ces données, vous recevrez le montant de la majoration qui peut être défini sur le produit. Aujourd’hui, une période difficile dans l’économie du pays, bien sûr, les détaillants veulent savoir quels produits à forte marge doivent être inclus dans l’assortiment pour que les profits augmentent sous nos yeux. Le magazine Internet « Business.Ru » répertorie les 30 produits TOP que vous pouvez vendre en toute sécurité avec la marge la plus élevée.
Top 30 des catégories de produits avec les plus fortes marges
Beaucoup de gens croient à tort qu’il vaut la peine de choisir un produit marginal, de commencer à vendre et l’argent coulera à flot. En fait, ce n’est pas du tout le cas. Il est nécessaire d’étudier la rentabilité du produit, les concurrents dans ce créneau, la taille et le poids.
Alors, voici une sélection de produits qui répondent aux exigences ci-dessus et peuvent faire des bénéfices s’ils sont vendus correctement:
Breuvages
De nombreux détaillants et établissements de restauration le savent. Les breuvages sont des produits à forte marge. Par exemple, un litre d’eau potable de haute qualité ne représente pas plus de 50 centimes, mais ils le vendent à 1 euro. Et dans les boissons importées, le prix est de plus de 1,5 euro. C’est la même chose dans les cafés et les cantines, le coût de la boisson est trop élevé, probablement chacun de nous a acheté un verre de compote ou de boisson aux fruits pour 50 à 70 centimes.
Des fleurs
Dans cette catégorie, les majorations sont colossales. Prenons un exemple simple. Une rose équatorienne en France coûte environ 15 euros, et en Équateur lui-même – de 8 à 9 euros! Bien sûr, le coût d’une rose « inclut » le coût de sa livraison, mais le montant du supplément est toujours colossal. Et les clients achèteront toujours, surtout avant les vacances. Le hic réside uniquement dans la recherche d’un fournisseur fiable qui peut vous livrer des fleurs à un prix de gros attractif.
Fabriqué à la main
Ces produits uniques seront toujours très populaires. Ils n’ont pas d’analogues, donc le client n’a rien à comparer. Les fabricants utilisent cela de leur mieux et font parfois une forte marge bénéficiaires sur ces produits et gagnent. Les poupées faites à la main par exemple, les vêtements, les accessoires, les objets d’intérieur, etc. sont un marché à conquérir.
Accessoires de fête
Quand une personne a une fête à organiser, la dernière chose qu’elle regarde, ce sont les prix. Pour le moment, personne n’est avare, donc ils achètent des produits avec une forte marge. Par exemple, une carte postale – carton de couleur avec un poème à l’intérieur, dont le coût est de quelques centimes – peut coûter 2,8 euros en magasin. Aujourd’hui, la plupart des points de vente vendent un tel assortiment; des ballons, des cartes, des boîtes de vacances, etc. sont vendus à tous les coins des centres commerciaux.
Bijouterie
Tout le monde ne peut pas se permettre de s’acheter de vrais bijoux, mais les breloques, cela marche très bien aussi. En vendre dans les magasins de chaussures, de vêtements, de sous-vêtements est pertinent car elles accompagnes les tenues en accessoire. La majoration pour ces produits atteint 300%. En termes simples, en vendant des bijoux «penny», vous pouvez faire fortune.
Alcool cher
Vendre un tel produit n’est pas facile, car vous devez obtenir une licence de vente, connaître et suivre certaines règles commerciales. Mais tout cela est compensé par les bénéfices des ventes. Par exemple, dans un restaurant ordinaire ou dans un magasin, la majoration sur une bouteille de vin est d’au moins 100%. Autrement dit, il est tout à fait possible de créer une entreprise rentable.
Thé, café au poids
Cette catégorie de produits ne vaut même pas la peine d’être décrite. Les gens aiment le thé et le café de haute qualité. En règle générale, ils sont pesés. De nombreux détaillants l’achètent en Chine, en Russie, ils fixent une marge jusqu’à 300% et gagnent beaucoup d’argent. Ces produits à forte marge se sont établis depuis longtemps et, aujourd’hui, les variétés les plus populaires de thé chinois d’élite se trouvent non seulement dans les magasins de thé, mais même dans les magasins de sport.
Produits de beauté
Les femmes, selon les statistiques, sont prêtes à payer trop cher avec intérêt pour les cosmétiques de différentes marques. De plus, non seulement la composition du produit est importante pour eux, mais aussi sa manière de conditionnement. En fabriquant des cosmétiques ou des parfums de haute qualité en tant que produit associé dans votre magasin, vous pouvez augmenter votre chèque moyen et recevoir des bénéfices constamment élevés.
Collations et pop-corn
Ce sont d’excellents produits connexes pour les centres de divertissement, les cinémas. Après tout, pendant le reste, vous avez toujours envie de prendre une collation. Après avoir ouvert même un petit magasin de pop-corn, vous paierez en un mois, maximum deux, car la marge est très élevée. Si dans un magasin régulier, un paquet de collations coûte environ 30 à 50 centimes, alors près du cinéma, le client n’hésite pas à l’acheter pour 1 à 2 euro. Il en va de même pour les autres bonbons : bonbons gélifiés, barbe à papa, glaces. Ces produits à forte marge sont toujours aimés et recherchés par les enfants, et c’est pourquoi les parents sont prêts à «débourser» de grosses sommes pour eux.
Services d’accompagnement
Ici aussi, vous pouvez faire un bon capital. Par exemple, pour un magasin de vêtements, il s’agit d’un service de montage, pour un magasin de meubles, un service de collecte, de livraison ou de service après-vente. Soyez créatif, car vous pouvez proposer un service connexe à marge élevée pour presque toutes les entreprises. De nombreux spécialistes du marketing et détaillants affirment qu’il s’agit du créneau le plus prometteur et le plus rentable.
Jouets éducatifs pour enfants
Les parents, pour faire plaisir à leur enfant, sont prêts à dépenser beaucoup d’argent, c’est une évidence. Si la marginalité des biens ordinaires pour les enfants est d’environ 30%, alors les jouets éducatifs peuvent être vendus avec une majoration allant jusqu’à 300%, c’est-à-dire sont à marge élevée. Mais, dans ce domaine, il est important de faire la publicité de votre produit, vous aurez besoin de frais de marketing, de maintenance de pages sur les réseaux sociaux, etc. Après tout, si un parent voit qu’il s’agit d’un jouet éducatif vraiment intéressant, utile, il en achètera 99%.
Bougies
Cela peut être surprenant, mais nous parlons de bougies d’église. Ces produits sont à très forte marge. Cela peut atteindre 1500%. Cependant, il existe également des bougies ménagères utilisées comme objets d’intérieur, etc. Marginalité de 200 à 500%. Vous seul pouvez tirer des conclusions.
Des lunettes de soleil
Le marge peut atteindre 1500%, mais la publicité est ici importante, car les lunettes sont un produit «périssable» qui se démode rapidement. Par conséquent, il est important de vendre rapidement. Mais le public cible est illimité: les femmes, les hommes, les enfants et même les personnes âgées.
Accessoires pour smartphone
Ces produits se vendent encore mieux que les gadgets eux-mêmes. Quelqu’un avec son aide protège le téléphone, un autre décore. Dans le même temps, la marginalité peut atteindre 120-150%. A titre de comparaison, la marge sur la vente de smartphones et de tablettes est d’environ 10%.
Produits pour cigarettes électroniques
Aujourd’hui, il y a un véritable boom dans cette catégorie de biens. La forte marge de certains de ces produits, peut atteindre 300% et dépend du fournisseur et de la gamme. Les liquides, consommables pour les vapoteurs eux-mêmes, sont les mieux vendus, ils sont considérés comme les produits à la marge la plus élevée. La majoration pour les cigarettes électroniques elles-mêmes est de 20 à 30%.
Robes de mariée
Selon les analystes, les marges des robes de mariée atteignent 290%. Et si vous offrez des services supplémentaires pour la confection individuelle, l’ajustement, cela peut atteindre 700%.
Sous-vêtements de créateurs
La lingerie, en particulier la lingerie de créateur, bénéficie d’une majoration de 500%. Ceci est attribué au faible coût de fabrication du linge, aux faibles coûts de transport, etc.
Biens intimes
La majoration sur les produits pour un sex-shop peut aller jusqu’à 200%, selon le type de produits. Mais, bien sûr, il s’agit toujours d’un créneau spécifique, et les gens préfèrent acheter de tels produits incognito, via Internet. Par conséquent, avant d’ouvrir un magasin d’une telle spécialisation, nous vous recommandons de faire attention aux concurrents – découvrez leurs prix, promotions, etc.
Articles de voyage saisonniers
Marge jusqu’à 200%. Ceux-ci comprennent: des tapis, des serviettes, des chaussures aquatiques, des matelas pneumatiques, des parasols de plage et plus encore. Pourquoi sont-ils populaires? Parce que beaucoup de gens savent que s’ils les achètent à l’hôtel, ce sera encore plus cher, alors ils ne font pas attention à la marge.
Nouilles
Cette catégorie comprend les nouilles faites maison en magasin et celles en boîtes. Sa grande marginalité réside dans la simplicité de la technologie: les ingrédients sont peu coûteux et les plus appréciés, vous pouvez choisir la recette qui vous convient. La demande de nouilles augmente généralement pendant une crise, et comme une situation stable n’est pas encore attendue en Russie, ce produit simple continuera à être acheté.
Accessoires TV
Oui, c’est aussi un produit à forte marge . Ceux-ci incluent les consoles de jeux, les supports de télévision, les systèmes audio. La majoration est impressionnante, elle est de 100% ou plus, mais les clients sont prêts à acheter des produits à un tel prix.
DVD
Qui a dit que plus personne ne les utilisait? Et comment, de plus, les gens achètent avec une marge d’au moins 50%. Par exemple, Evertek ajoute constamment des DVD à sa liste de produits et y gagne beaucoup d’argent.
Et dans la continuité du sujet. Les jeux vidéo peuvent également se classer comme des produits à forte marge ! Et si vous vendez les dernières nouveautés, la majoration peut être de 200 à 300%, car il y a suffisamment de joueurs en France et ils sont prêts à payer pour une nouveauté et très généreusement. Cela étant dit, un autre avantage de la vente de jeux vidéo est qu’ils sont faciles à emballer et à expédier.
Produits pour manucure, pédicure
Aujourd’hui, bon nombre de femmes obtiennent un métier dans ce domaine particulier et achètent littéralement tout l’équipement et le matériel nécessaires au travail. Par conséquent, cette niche est devenue de l’or. Le balisage ici peut être assez décent à partir de 200%. Les artisans pensent toujours que l’achat sur Internet est moins cher et n’y prête pas attention.
Costumes pour les vacances
Nous avons déjà parlé d’accessoires pour la fête, mais les costumes sont également très demandés. Les mères qui recherchent un costume de lapin, un écureuil pour une matinée à la maternelle, sont prêtes à payer trop cher 2-3 fois, l’essentiel est de trouver le bon modèle et la bonne taille. Dans notre pays également, ils aiment célébrer Halloween, vous pouvez donc occuper ce créneau en toute sécurité et mettre un excellent balisage, les clients le seront.
Vêtements de bébé
Ici, la situation est la même que pour les jouets, les parents ne sont pas avares. De plus, il n’y a pas un assortiment aussi large sur les tablettes des magasins que sur Internet. Par conséquent, si vous proposez une large sélection de modèles, de couleurs et de tailles, vous pouvez définir une marge de 300%, voire plus.
T ovaires pour animaux
Aujourd’hui, une famille sur deux a un animal de compagnie. Choyé presque autant qu’un enfant, celui-ci reçoit l’amour de ses maîtres. Si vous offrez au client un large assortiment de produits pour son animal de compagnie, des conditions de livraison pratiques, vous pouvez en toute sécurité mettre une majoration importante. Pensez à vendre de la nourriture, des produits de soins, des maisons, des laisses, des muselières, etc.
Mobilier de jardin
Egalement considéré comme un produit à forte marge, le mobilier de jardin est une affaire rentable. Quoique la marge bénéficiaire ici ne soit pas très élevée, de 50 à 100%, car le mobilier lui-même est cher. Ils l’achètent souvent, car aujourd’hui, beaucoup ont une datcha, une maison de campagne, où les gens veulent passer du temps confortablement. Parmi vos clients figurent également les propriétaires de cafés et de restaurants ouverts.
Livres
Malgré l’ère de l’informatisation, de nombreuses personnes préfèrent encore lire, et les jeunes auteurs sont aujourd’hui nombreux. Vous pouvez proposer non seulement des livres actuels, mais également des livres en ligne. La marge de ces produits peut également être très forte, car à la recherche d’un nouveau best-seller, les gens sont prêts à payer cher.
Lego
Nous avons délibérément supprimé ce groupe des jouets pour enfants, car aujourd’hui même les adultes y jouent et c’est Lego. Une marque au nom culte propose constamment quelque chose de nouveau, et les fans du monde entier achètent immédiatement. Par conséquent, si vous décidez d’occuper ce créneau, il n’y aura aucun problème avec les clients. Mais le supplément doit être rendu très décent, car un tel constructeur en vaut la peine et les fournisseurs ne sont pas bon marché.
Il existe de nombreux produits à marge élevée dans divers domaines. Cela signifie que vous pouvez vous sentir libre d’essayer l’un d’entre eux. L’essentiel est de ne pas être dépassé par vos concurrents (en termes de prix, d’assortiment), de sorte qu’il y ait un petit budget pour la publicité et, bien sûr, une grande envie de créer votre propre entreprise qui en fera un profit.
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