Comment vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître ?

Comment vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître ?

Vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître. Imaginez qu’on vous demande d’acheter un assainisseur d’air intelligent à 100 $. Vous ne savez pas ce que c’est, pourquoi vous en avez besoin et si cela vaut votre argent. Ces biens sont appelés « biens à demande non formée ». Il est plus difficile de les vendre que des biens dont le but et la valeur sont connus de tous.

Cet article vous dira quoi faire si vous introduisez un produit sur le marché dont la plupart des gens n’ont jamais entendu parler.

Quels sont les biens avec une demande non formée?

Les biens dont la demande n’est pas formée sont les biens qui ne cherchent pas et n’achètent pas, car ils ne savent rien à leur sujet ou n’en savent pas assez pour effectuer un achat. Voilà donc pourquoi on vous propose de vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître.

En règle générale, il existe deux options :

  1. Vous vendez un produit ou une marque connue à l’étranger, mais pas connue dans notre pays.
  2. Vous vendez un produit complètement nouveau, par exemple votre propre invention.

Ainsi, notre assainisseur d’air intelligent recherche seulement 17 personnes par mois. Cela signifie que peu de gens savent ce que c’est, il n’y a pas de demande.

Comment préparer une vente et vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître ?

La première chose à faire est de comprendre à qui vous allez vendre le produit, pourquoi vous devriez l’acheter et pourquoi il est meilleur que ce qui est déjà sur le marché.

Qui est le public cible?

Un assainisseur d’air intelligent –

C’est-à-dire un appareil qui peut être allumé et configuré à partir d’un smartphone, d’une tablette ou d’un PC.

Pensons à qui peut l’acheter :

  • les personnes qui utilisent déjà des arômes d’air – parce que le nôtre est plus pratique ;
  • les personnes qui aiment diverses nouveautés, gadgets, s’équipent d’une maison intelligente ;
  • organisations, par exemple, restaurants ou cafés, bureaux. Créez facilement une atmosphère ou éliminez l’air désagréable en allumant et en ajustant l’appareil à distance.


Comprendre le public cible aidera à l’avenir à mieux cibler la publicité et à obtenir de meilleurs résultats. On vous invite toujours à vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître.

Qui sont les concurrents. Il n’y a pas d’analogues de votre produit, mais cela ne signifie pas que vous n’avez pas besoin d’analyser vos concurrents pour qu’il existe des produits qui vous concurrencent indirectement, comme les assainisseurs d’air conventionnels.

Il est nécessaire de mettre en évidence leurs caractéristiques négatives et positives, sur cette base pour comprendre le meilleur et le pire du produit.

Ensuite, développez le positionnement du produit. Ici, il est important de trouver la qualité de base que le consommateur appréciera en premier lieu.

Par exemple, si nous lisons des critiques sur un parfum automatique conventionnel, il s’avère qu’il vaporise la substance toutes les 9, 18 et 36 minutes. Selon les consommateurs, c’est très courant.

Et vous pouvez personnaliser vous-même notre parfum intelligent via votre smartphone selon vos besoins. Vous disposez désormais d’un avantage clé, n’oubliez pas de vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître.

Important : les produits dont la demande n’est pas formée, en particulier les nouveaux produits uniques, sont mieux positionnés par rapport aux concurrents.

De cette façon, vous pouvez vous appuyer sur ce que le consommateur sait déjà et lui montrer les avantages du nouveau.

Comment attirer les gens sur le site?

Il existe plusieurs options pour promouvoir un produit sur Internet. Le choix dépend de vos besoins et de votre budget.

La publicité contextuelle pour les biens à la demande non formée convient si vous utilisez des requêtes proches du sujet pour les publicités. Par exemple, affichez des annonces pour « parfum d’air automatique ».
Nous voyons que non seulement les parfums eux-mêmes sont vendus par une telle demande, mais aussi des laveurs d’air et un service avec une demande non formée –

Un équipement pour la commercialisation des arômes. De même, nous pouvons vendre notre saveur intelligente.

En outre, vous pouvez utiliser d’autres requêtes à thème proche, par exemple, saveur café, saveur bureau et autres. La liste de sémantique dans chaque cas spécifique doit être sélectionnée séparément. Réfléchissez aux intérêts connexes de vos clients et utilisez-les. N’oubliez juste pas de vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître.

Liste générale des requêtes pouvant être appliquées :

  • des produits de substitution, tels que des bâtons d’encens ;
  • des produits remplissant la même fonction – dans notre cas, des arômes ordinaires ;
  • marques et modèles concurrents – par exemple, des marques bien connues de parfums automatiques ;
  • demandes de renseignements sur les intérêts. Par exemple, les technologies pour une maison intelligente.

Si votre produit est totalement inconnu, mais aussi complexe ou coûteux, les acheteurs doivent réfléchir avant de prendre une décision d’achat.

Par conséquent, assurez-vous de configurer le reciblage et le remarketing –

Diffusez des annonces auprès de ceux qui ont visité le site. Il est préférable d’offrir des remises ou des promotions, le pourcentage d’acheteurs retournés sera alors plus élevé.

Les annonces du réseau publicitaire du réseau Display de Google fonctionneront également. Le fait est que votre annonce sera diffusée sur différents sites auprès de personnes ayant les bons intérêts. C’est pour cela que nous vous invitons sans cesse de vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître.

Par exemple, nous pouvons rattraper les annonces pour ceux qui recherchent des parfums automatiques ou qui s’intéressent à l’Internet des objets.

Après avoir entré les requêtes nécessaires dans la barre de recherche,

Ils verront des publicités sur des sites où ils se rendront pour d’autres informations.

Réseaux sociaux.

Pour la promotion, vous pouvez utiliser des pages sur les réseaux sociaux, où vous parlerez du produit, et de la publicité ciblée.

Créez vos propres groupes sur les réseaux sociaux,

Ensemencez du contenu dans des groupes thématiques, parlez du produit sur votre page personnelle si vous avez beaucoup d’abonnés.

Le produit étant inconnu, il est important de le faire connaître de diverses manières. Pour les entreprises disposant d’un budget important, la promotion avec l’aide de blogueurs convient. Instagram et YouTube sont particulièrement efficaces, où vous pouvez montrer le produit en détail dans des vidéos ou des photos. En plus des réseaux sociaux, vous pouvez publier des articles sur des sites tiers que votre public lit.

Comment vendre les nouveaux produits pour qu’on puisse les connaître sur le site ?

Le site doit contenir des informations qui aident l’acheteur à se familiariser avec le produit, à comprendre comment il fonctionne, pourquoi il est meilleur que les solutions habituelles.

Montrez, ne dites pas.

Utilisez des vidéos et des photos de qualité. Cela permettra à l’acheteur de comprendre plus facilement le fonctionnement des appareils.

Les vidéos peuvent se placer directement sur la page d’accueil du magasin et sur les pages de produits individuels.

Des schémas ou des infographies doivent compléter les vidéos, elles aideront à déterminer le choix pour ceux qui ne peuvent pas regarder la vidéo pour le moment.
Pour les produits complexes, vous pouvez enregistrer une série de vidéos de formation et les publier sur votre site Web ou votre chaîne YouTube. La vidéo doit montrer le produit en action et révéler ses avantages.
Vous pouvez créer une section séparée « Vidéos » où vous pouvez placer des vidéos sur le produit, comme dans la boutique TimeCup (entretien avec le propriétaire).

Complétez la vidéo.

Utiliser sur la page décrivant les avantages, les méthodes d’application, montrer les scénarios d’utilisation du produit.

Par exemple, pour un parfum intelligent, vous pouvez dire comment et pourquoi il vous sera utile à la maison, au bureau, dans un café.

Une description de modèle ne fonctionnera pas ici, car pour les produits familiers à l’acheteur, des données spécifiques sur le produit ou une comparaison avec ce que l’utilisateur sait déjà est nécessaire.

Démarrer un blog:

Sur le blog d’une boutique en ligne, vous pouvez expliquer le fonctionnement du produit et répondre aux questions les plus courantes des utilisateurs.

Écrivez non seulement sur le produit lui-même, mais aussi sur des sujets connexes qui intéressent le public cible. Cela aidera à attirer le trafic de recherche.

Par exemple, pour un parfum intelligent, vous pouvez bloguer sur la sélection de parfums pour différents usages, ou sur le danger/la sécurité des composés parfumés.

Le blog du magasin TimeCup electric Turks parle du café, des méthodes de préparation, des types de cafetières, des règles d’utilisation des Turcs –

Ce sont des informations qui peuvent intéresser tous les amateurs de boissons.

Démontrer le produit dans la pratique.

Si vous avez des solutions techniques ou une production individuelle de produits, faites des cas d’articles avec une démonstration d’exemples de travail.

Liste de contrôle pour la vente de marchandises avec une demande non formée:

  1. On peut les publier à la fois dans le blog et dans une section séparée avec des cas.
  2. Préparez d’abord la vente : composez les portraits du public cible, étudiez les concurrents indirects, développez le positionnement.
  3. Trouvez un moyen abordable de partager votre produit avec ceux qui peuvent l’acheter.
  4. Préparez votre site pour les visites d’acheteurs potentiels : assurez-vous de bien connaître les caractéristiques et les avantages du nouveau produit.

Si vous souhaitez savoir comment on peut avoir une marque de confiance, nous avons quelques conseils sur les étapes vers le succès, nous souhaitons vous aider alors n’hésitez pas à cliquer sur ce lien : https://marky.mg/comment-avoir-une-marque-de-confiance/