Les Top 10 des erreurs de marketing

Conseils pour ceux qui cherchent à éviter les erreurs de marketing, à augmenter leurs ventes et à améliorer leur activité :

Qu’est-ce que la recherche marketing ? Quel est le lien avec les inefficacités marketing ?

Après cela, vous pouvez développer votre entreprise de manière ciblée, prendre des décisions éclairées et éclairées.

Cependant, tout n’est pas si simple. Même lors de la commande d’une telle étude, et surtout pendant et après celle-ci, des erreurs surviennent souvent. Ils rendent une campagne publicitaire improductive, entraînent une augmentation des coûts et une baisse des ventes.

Voyons pourquoi cela se produit.

Nous avons identifié 10 erreurs marketing majeures qui peuvent appartenir à la fois à l’interprète et au client.

Erreur n°1. Votre marketing n’est pas du marketing :

Si nous ne construisons pas des relations de qualité avec les clients, alors nous ne pourrons pas les gérer et tous les coûts seront vains. N’oubliez pas que le marketing n’est pas une promotion et une publicité de marque, mais un système complet de recherche sur les consommateurs.

Erreur n°2. Qui aimes-tu de toute façon ?

N’essayez pas de plaire à tout le monde. Avez-vous vu un produit avec la description suivante : « pour les hommes et les femmes de 18 à 60 ans avec des revenus inférieurs à la moyenne, moyens et élevés » ? Très probablement pas. Et personne ne l’achètera. Trouvez votre public cible. Résoudre ses problèmes, découvrir ses besoins. L’expérience des entreprises prospères montre que la clé du succès est qu’un certain groupe (même petit) de personnes croient que vous êtes sans égal.

Erreur n°3. Pourquoi vous ?

Parfois, les clients eux-mêmes ne comprennent pas la valeur de leur produit. Par conséquent, la formulation de l’USP est l’une des principales étapes sur la voie du succès.
La spécificité, la simplicité et l’unicité sont importantes ici. Le public cible devrait voir un avantage clair pour acheter votre produit et ne pas utiliser les services d’un concurrent.

Erreur n°4. Vous économisez sur le marketing :

Quiconque utilise un grand nombre de canaux de promotion bon marché et refuse des décisions intéressantes et délibérées, il court le risque de se retrouver au même niveau ou de s’épuiser. Sous-estimer les avantages d’une bonne campagne marketing est la dernière chose.
Rappelons-nous comment le plus grand fabricant de chips, « Frito Lay », a un jour décidé d’utiliser sa marque pour lancer une nouvelle ligne – la limonade. Cette idée a lamentablement échoué. Les gens n’ont pas acheté la boisson de marque de chips salées. En conséquence, les fabricants qui ont continué à travailler avec l’ancien logo bien connu afin d’économiser de l’argent sur la promotion n’ont perdu que de l’argent.

Erreur n°5. Décider de la mauvaise chose :

Il arrive que la direction de l’entreprise commande un audit d’une campagne publicitaire afin d’éliminer les erreurs, mais elles se situent à un tout autre endroit. Par exemple, le directeur d’une boutique en ligne pense que les bannières affichées ici et là sont inefficaces, mais en fait un employé du service commercial dort sur son lieu de travail.
Parfois, le client ne fait pas confiance au chercheur et lui donne des informations insuffisantes, voire totalement inexactes. Dans les deux cas, l’analyse même du spécialiste du marketing le plus expérimenté ne mènera pas au développement commercial.

Erreur n°6 : Mauvaises méthodes :

Il existe de nombreuses méthodes de recherche marketing, mais toutes ne vous conviennent pas. Certains d’entre eux ne reflètent tout simplement pas les caractéristiques de votre marque. Il n’y a pas de méthode universelle. Un chercheur résoudra tous les problèmes avec un sondage en ligne, tandis qu’un autre devra recruter un groupe de discussion pour mener une entrevue. N’oubliez pas que le choix doit être individuel dans chaque cas.

Erreur n°7. Pas de contact avec l’interprète :

Si vous avez commandé une étude de marché, ne laissez pas la situation sans surveillance. Interagir avec le chercheur, lui fournir de nouvelles informations sur le problème à résoudre.

Erreur numéro 8. Il n’y a pas d’analyse des résultats des études marketing

Ou il y en a, mais c’est mal fait. Cependant, le choix des outils marketing et le développement de la stratégie en dépendent. Il est très important à ce stade d’éviter les erreurs.
Par exemple, des recherches ont montré que les chewing-gums de la même marque sont achetés principalement par des écoliers âgés de 15 à 18 ans. Cependant, la direction a ignoré ces données et n’a pas réfléchi à la manière dont elle pourrait aider. Les marketeurs n’ont pas adapté le texte des bannières au public cible et n’ont pas attiré les canaux publicitaires sur les réseaux sociaux. En conséquence, les coûts de la campagne ont continué à augmenter, mais le nombre de clients n’a pas augmenté.

Erreur n°9. Vous courez après des métriques :

Si vous avez obtenu des taux très élevés en peu de temps, ne vous précipitez pas pour vous détendre, l’objectif n’a pas encore été atteint. Où sont les garanties que les chiffres continueront de croître aussi rapidement ? Améliorez votre entreprise lentement et régulièrement, sans pics ni creux. C’est le chemin le plus sûr vers le succès.

Erreur n°10. Vous ne développez pas :

N’oubliez pas que vous devez toujours être prêt pour les changements, sans quoi ce succès ne peut être atteint. Essayez et testez d’autres approches et empruntez des techniques et des tactiques efficaces à d’autres domaines d’activité.
Voici un exemple de sortie originale de la situation. Lorsque la meilleure chaîne de café de Seattle est apparue aux États-Unis, elle a commencé à se positionner comme le principal concurrent de Starbucks. Ils ont versé le mauvais type de café, écouté le mauvais type de musique, servi différemment.

Et puis la chaîne de renommée mondiale vient d’acheter ces cafés. Cependant, elle n’a pas tout refait ni complètement fermé. Au contraire, la concurrence entre les deux marques s’est encore intensifiée, mais maintenant, même les clients qui détestaient les boissons ou l’atmosphère de Starbucks portaient toujours de l’argent à sa caisse.

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