Comment vendre votre produit sur Amazon et eBay ?
Même si vous ne produisez pas de pétrole ou de gaz, vous pouvez commencer à vendre à l’étranger. Tout dépend de la nature de l’entreprise, à savoir :
- Artisans et bricoleurs . Ils produisent des cosmétiques, des accessoires, des vêtements, des articles d’intérieur. Ce ne sont pas seulement des artisans privés, mais aussi d’authentiques petites marques.
- Collectionneurs . Il existe une demande assez élevée de vaisselle ancienne, de montres, d’appareils photo et de pièces de monnaie à l’étranger.
- Concessionnaires . Ils achètent des marchandises en vrac et au détail. De la shungite au caviar rouge en boîtes de fer.
Ces petites et moyennes entreprises disparates vendent du mieux qu’elles peuvent leurs marchandises en Europe et aux États-Unis. Y compris via des plateformes comme Amazon et eBay : des places de marché en ligne en anglais où vous pouvez trouver des choses du monde entier. Si vous décidez de commencer à exporter à l’étranger, il est alors moins coûteux d’utiliser leurs forces que de s’embêter avec la création et la promotion de votre propre site Web en anglais.
Malgré le pourcentage que ces sites facturent pour leurs services, il est rentable de les vendre : contrairement au consommateur russe, un étranger achète des biens contre des devises étrangères. Dans cet article, je vais vous expliquer comment organiser l’exportation de manière indépendante sur les marchés étrangers populaires.
Analyser le marché:
Avant d’enregistrer un profil sur Amazon ou eBay, vous devez d’abord étudier les concurrents directs déjà vendus dans la catégorie dont vous avez besoin. Cela vous aidera à comprendre s’il est logique de commencer à référencer votre produit sur ces marchés, ou s’il y a trop de concurrents avec une note élevée.
Comment faire sur Amazon :
- Allez dans la section Départements .
- Sélectionnez le groupe de produits dont vous avez besoin – par exemple, Beauté et santé – et accédez à la section Meilleures ventes.
- Découvrez la gamme, les photos, les titres, les descriptions et les avis : cette section contient les vendeurs et produits les plus populaires.
- Lorsque vous publiez votre produit, essayez de le faire avec la même qualité : quelques photos claires sur fond blanc, un titre avec beaucoup de mots-clés, une description claire.
- Regardez à quel prix vos concurrents vendent un produit similaire et baissez le vôtre. Mais n’oubliez pas les frais du marché et les frais d’expédition.
Comment le faire sur eBay : (vendre votre produit sur Amazon et eBay)
- Ici aussi, vous devez sélectionner la rubrique souhaitée – prenons la même section « Santé et beauté ».
- Cliquez ensuite sur « Acheter maintenant » et paramétrez le tri le plus demandé – prix + frais de port : ascendant .
- Découvrez ce que le marché a à offrir. Lisez les avis sur les produits et les vendeurs. De cette façon, vous comprendrez ce que les gens achètent le plus souvent et, à l’avenir, vous pourrez remplir les fiches produits correctement et efficacement.
Astuce : Avoir les bons mots-clés dans le titre est une garantie que les clients trouveront certainement votre produit. Vous pouvez trouver les bons mots-clés dans le générateur de référencement gratuit pour Amazon, eBay et Etsy Keyword Tool Dominator .
Vendre votre produit sur Amazon et eBay : Décidez du type de compte :
Compte Amazon
Amazon propose deux types de comptes : Individuel (Plan de vente individuel) et Professionnel (Plan de vente professionnel). Le vendeur devra choisir laquelle des deux options lui convient le mieux. Si quoi que ce soit, vous pouvez modifier votre compte à tout moment.
Avant d’enregistrer un compte, vous devez au préalable ouvrir un compte dans le système de paiement Payoneer: la carte bancaire que vous indiquez sur la page d’enregistrement ne sert qu’à confirmer votre identité – vous ne pourrez pas y retirer d’argent. Et puis vous pouvez aller à la page d’inscription . Comment retirer de l’argent de Payoneer est décrit en détail dans les instructions .
Compte individuel :
- 0,99 $ de commission sur chaque vente;
- vente de pas plus de 40 unités de marchandises par mois;
- manque de droits sur Buy Box.
Compte professionnel :
- frais d’abonnement fixe 39,99 $ par mois;
- le droit d’acheter la Box (mais tout le monde ne l’a pas) ;
- Statut d’expédition principal (marque de qualité, qui est donnée pour l’expédition rapide des marchandises et le nombre minimum de réclamations sur les conditions et la qualité) ;
- la possibilité de travailler avec les centres de distribution Amazon (il s’agit de la logistique et d’un entrepôt externalisé).
Buy Box est un widget avec un bouton « Ajouter au panier » sur la page du produit. Un seul vendeur peut vendre chaque produit spécifique via la Buy Box. Les autres vendeurs du même produit sont inclus dans le bloc « Autres vendeurs ».
Environ 75% de tous les achats sur Amazon sont effectués via la Buy Box. Ce widget est gagné soit par les vendeurs ayant de bonnes notes (livraison rapide, taux de réponse élevé à l’acheteur et autres facteurs), soit par ceux qui vendent un produit unique (mais pas toujours).
Les vendeurs qui ne reçoivent pas de Buy Box baissent souvent le prix de 15 à 20 % pour attirer les acheteurs et les forcer à trouver un article sans widget.
Il existe des instructions sur la façon de créer un compte sur Amazon sur de nombreux sites, voici la plus détaillée . Pour les vendeurs qui recherchent un grand nombre de ventes mensuelles, il est préférable de choisir un compte professionnel.
Important : selon la catégorie de vos produits, le site devra payer des intérêts supplémentaires sur les ventes.
Le profil du futur vendeur doit être rempli à l’avance, et après cela Amazon vous enverra des documents pour signature par e-mail (vous pouvez le signer électroniquement). Vous devrez également répondre à un sondage.
Compte eBay :
Les choses sont un peu différentes sur eBay. Contrairement à Amazon, ce site a une interface. Mais d’un autre côté, toutes les transactions monétaires passent par le système de paiement PayPal : il n’est pas toujours pratique d’y retirer des fonds, et le système prélève une commission de 5-7% sur une transaction .
Les vendeurs locaux sont également encouragés à choisir parmi deux comptes similaires : Particulier et Entreprise (si nécessaire, vous pouvez changer l’un pour l’autre).
Compte individuel:
-ne pas avoir besoin de documents sur l’activité entrepreneuriale;
-il existe des restrictions sur les listes (fiches de produits affichées) et la quantité de chaque produit ;
-limite de revenus (pas plus de 1000 $ par mois);
-mais toutes les restrictions sont levées 90 jours après la première vente.
Compte professionnel :
-société enregistrée ou entrepreneur individuel (vous devez avoir tous les papiers officiels en main);
-ventes sous votre propre marque, vous pouvez être un revendeur officiel.
-Il existe différents frais pour les ventes eBay – en savoir plus à leur sujet dans la section dédiée . Les frais standards sont les suivants :
Si vous vendiez auparavant des marchandises – par vous-même via d’autres marchés – il est préférable de commencer avec des comptes individuels. Ils sont assez nombreux pour comprendre dans quelle direction aller. De plus, sur un compte professionnel, vous devrez ouvrir une caisse enregistreuse en ligne et envoyer des chèques à chaque client conformément à la loi 54-FZ .
Important : Scannez à l’avance votre passeport international, vos documents de constitution de société et votre relevé bancaire existant depuis plus de 90 jours (pour Amazon). Chaque utilisateur de ces places de marché est vérifié après inscription – tout cela devra être envoyé aux administrateurs.
Vendre votre produit sur Amazon et eBay : Pensez au mode de livraison :
Schéma logistique à l’étranger : il s’agit soit de l’envoi d’un lot pour exécution, soit de l’exportation de colis par la poste ou par des services de messagerie privés. Voilà donc quelques étapes pour vendre votre produit sur Amazon et eBay :
Exportation de colis
Les services de coursiers privés sont plus chers, mais le service est excellent (vous pouvez choisir de livrer à la porte sur le dernier kilomètre, apporter des modifications lors de la livraison, etc.). Chez Shiptor, nous avons essayé de prendre en compte les avantages de ces deux options et avons fait des prix pour les exportations de colis les mêmes que pour le courrier, mais nous avons pris en charge toute la paperasse et conservé le niveau de service.
Accomplissement:
Pour les vendeurs sur Amazon, tout est simple : ils ont accès à leur propre service de traitement des commandes. Cela s’appelle FBA (Fulfillment by Amazon) . Vous expédiez simplement les marchandises aux entrepôts d’Amazon, et la place de marché se charge de la livraison au client final. Vous pouvez calculer le prix approximatif à l’aide de la calculatrice spéciale FBA. Cependant, les transporteurs privés devront toujours envoyer des marchandises pour l’exécution de cette commande
Le coût des services Expédié par Amazon dépend de plusieurs facteurs :
- Poids du produit (il est préférable d’exporter de petits articles).
- Le volume de marchandises (combien d’espace vous devez lui allouer dans l’entrepôt – le moins, le mieux).
- Emballage (s’il est nécessaire d’envelopper en plus les marchandises fragiles avec du papier d’aluminium, quelle est la taille de la boîte, etc.).
- Livraison à l’acheteur (quelle distance devrez-vous parcourir).
Si on parle d’eBay, pour les vendeurs des États-Unis, il y a un ramassage gratuit des colis. Vous devriez chercher d’autres modes de livraison. Comment vendre votre produit sur Amazon et eBay ? Par exemple, utilisez les mêmes services privés – ils expédient des marchandises partout dans le monde. Par exemple, chez « Shiptor », nous effectuons l’exécution des commandes en Allemagne, aux États-Unis et aux Émirats arabes unis.
Si vous avez un petit magasin de produits artisanaux – par exemple, vous tissez des bracelets et ne vendez pas plus de 20 à 30 pièces par mois – vous n’avez pas besoin d’être satisfait . Vous pouvez utiliser les services de messagerie ou la poste. Mais si vous possédez une petite production cosmétique avec un chiffre d’affaires de 100 unités de produits par mois, vous pouvez déjà vous tourner vers l’épanouissement.
Vendre votre produit sur Amazon et eBay : Placez l’article correctement :
Fiche produit sur Amazon : (comment vendre votre produit sur Amazon et eBay? )
Comment vendre votre produit sur Amazon et eBay ? Il existe deux façons de répertorier un produit sur Amazon. Si vous vendez votre propre produit unique, vous devez d’abord prendre des photos de haute qualité. Il y a plusieurs critères :
-Fond de couleur blanche ou unie.
-Pas de filigranes.
-Une haute résolution.
-Différents angles.
Préparez également des descriptions claires en anglais. Vous pouvez placer une carte de produit via un centre de vente Amazon spécial, c’est-à-dire le compte personnel du vendeur ( instructions étape par étape ).
Si le produit que vous souhaitez vendre est déjà dans le catalogue Amazon, vous pouvez copier sa fiche. Recherchez-le simplement dans une recherche par mot-clé, puis cliquez sur le bouton Vendre sur Amazon – il se trouve à droite de la description.
Ensuite, ouvrez une copie des cartes de marchandises : modifiez-la (la copie complète ne peut pas être), définissez votre propre prix et spécifiez l’état de la marchandise : à collectionner (neuf) d’ occasion-comme neuf (comme neuf) d’ occasion-très Bon (Très bon) Occasion-Bon (Bon), Occasion-Acceptable . Indiquez ensuite le délai de livraison.
Astuce : Il est préférable de ne pas sélectionner l’ état Collectible . Amazon a des exigences plus strictes pour les vendeurs de tels produits : le site vous demandera d’avoir des certificats de produit. Choisissez Utilisé comme neuf – c’est ce que font la plupart des utilisateurs.
Fiche produit sur eBay : (comment vendre votre produit sur Amazon et eBay? )
En ce qui concerne eBay, il a récemment été extrêmement simplifié pour les utilisateurs russes d’afficher des marchandises : il existe un eBaymag pratique et intuitif . Soit dit en passant, il est intégré à la poste – une bonne option pour les vendeurs novices. Et les exigences d’eBay en matière de photo sont les mêmes que celles d’Amazon.
Astuce : Lisez à l’avance les politiques du vendeur et la liste des articles interdits. eBay est guidé par des normes internationales, donc toutes ces règles s’appliqueront également à d’autres marchés étrangers. Voilà donc les idées que nous avons pu vous donner sur comment vendre votre produit sur Amazon et eBay.
Si vous savoir comment renforcer la confiance des clients une nouvelle boutique en ligne : n’hésitez donc pas à cliquer sur ce lien direct : https://marky.mg/renforcer-la-confiance-des-clients-une-nouvelle-boutique-en-ligne/, nous aurons quelques idées à vous donner.
Autre sujet: Assistante virtuelle quebec