La publicité traditionnelle traverse des moments dures. On dit même qu’elle est morte. Et pour cause, les gens n’y font plus beaucoup (pour ne pas dire pas du tout) attention. C’est pour cela que la publicité native a vu le jour. Vous trouverez tout ce qu’il y a à savoir sur ce thème dans cet article.
Alors, quel est le programme ?
- Qu’est-ce que la publicité native
- Comment créer le contenu et comment fonctionne la publicité native
- Formats d’annonces natives
- Publicité native et marketing de contenu: quelle est la différence
- Exemples d’annonces natives
- Problèmes de publicité native et comment les surmonter
- Sites natifs: où acheter des annonces natives
- Formule: comment calculer l’efficacité des annonces natives
Qu’est-ce que la publicité native
Le concept de «publicité native» est apparu il y a moins de 10 ans. Il vient de l’anglais «native», qui signifie «naturel». L’essence d’une telle publicité réside dans une présentation spéciale d’informations commerciales – dans un format intéressant pour le public. Pour qu’il apparaisse organiquement, avec des textes ordinaires, sur les pages de la publication ou sur le réseau social.
Habituellement, la publicité native s’écrit par des journalistes, des rédacteurs de contenu ou des blogueurs eux-mêmes – c’est-à-dire des personnes qui comprennent le format d’un média particulier et le public cible.
La publicité native (ou «native») se fait rarement appelée directement publicité. En règle générale, ces informations sont signalées par «contenu sponsorisé», «matériel affilié», etc. Autrement dit, l’auteur montre qu’il a retravaillé l’annonce pour répondre aux besoins du public.
Avantages et inconvénients de la publicité native
L’avantage de la publicité native, en termes simples, est qu’elle est plus intéressante pour le public cible qu’une annonce standard. Le natif s’adapte au contenu de divertissement ou d’information.
C’est à dire:
- Plus de chances que les annonces natives soient lues jusqu’à la fin (par rapport aux annonces standards);
- après un certain temps de la lecture, tout le monde oubliera qu’il s’agissait d’une publicité, seules les informations acquises resteront;
- les formats interactifs vous permettent d’augmenter la réponse du lecteur et, en principe, la réaction du public.
Inconvénients de la publicité native:
- cher par rapport à d’autres types d’annonces: il peut coûter 550, 1 100 euros ou plus, surtout lorsqu’il s’agit de publier dans un grand média;
- il n’est pas toujours possible de calculer l’efficacité en un pourcentage, car il n’y a pas d’accès direct aux statistiques des réactions au matériau;
- certains lecteurs sont déçus s’ils voient qu’ils ont rencontré au moins une publicité intéressante, mais il vaut donc la peine de rendre la publicité native divertissante, pas ennuyeuse.
Comment créer le contenu et comment fonctionne la publicité native
Cycle complet de création publicitaire native
Les étapes de travail sur la publicité native ressemblent à ceci:
- l’appel au cabinet au responsable de la publicité du site sur lequel il est prévu de placer de la publicité native;
- négociations avec l’auteur, élaboration des termes de référence (TDR) du matériel;
- facturation;
- travail de l’auteur et des concepteurs sur la création du matériel;
- montrer le matériel au client;
- validation (le retour pour révisions est possible, puis – approbation);
- publication;
- calcul de l’efficacité.
Habituellement, le client paie la préparation des informations à l’avance, mais le paiement en plusieurs fois est possible. Par exemple, 70% avant et 30% après la publication.
Formats d’annonces natives
Les textes étant rédigés par des journalistes, les formats natifs sont similaires aux formats des œuvres journalistiques. Énumérons les types de publicité native les plus populaires.
- Format d’information:
- note étendue;
- reportage;
- conseils;
- test et autres formats d’infodivertissement (présentation d’informations par le biais de divertissements).
2. Analytique:
- aperçu (produit, service);
- article (description du problème et solutions);
- entretien avec un expert.
Publicité native et marketing de contenu: quelle est la différence
En termes simples, la publicité native est une publicité écrite par des journalistes (auteurs) pour leur publication.
La différence entre le marketing de contenu et le marketing natif est la même qu’entre votre propre voiture et le co-voiturage.
Si une entreprise gère son propre site Web, le marketing de contenu, agit sur les pages du site en tant qu’experts, etc.. Il faut y consacrer un budget décent chaque mois, sauf si l’entreprise emploie des auteurs à plein temps. Un groupe de lecteurs fidèles (défenseurs de la marque) se forme autour du site, qui en savent beaucoup sur l’entreprise et soutiennent sa cause.
Si une entreprise se tourne vers les médias pour y publier de la publicité native, elle loue en quelque sorte un site pour son contenu. Les informations ne sont pas lues par le public fidèle, mais par le public régulier de ce média.
Par conséquent, lorsque vous recherchez une plate-forme pour les locuteurs natifs, vous devez rechercher des médias avec un public intéressé par des informations sur votre travail ou votre produit.
Différence entre les annonces masquées et natives
Contrairement à « jeans », c.-à-d. publicité cachée, la publicité native ne cache pas que des informations commerciales sont diffusées. Il y aura toujours la désignation «contenu sponsorisé» ou «matériel affilié». L’enjeu n’est pas fait sur le secret, mais pas sur une présentation intéressante du sujet pour les lecteurs.
Exemples d’annonces natives
Annonces Instagram natives
Placer les meilleurs blogueurs sur Instagram avec des publications signalées comme du contenu sponsorisé n’est pas nouveau. Cependant, sur Instagram, vous devez vous fier aux visuels – surveillez attentivement la qualité des photos et des vidéos que le blogueur publiera.
Veuillez noter que le blogueur doit marquer votre entreprise comme sponsor de la publication: autorisez le contenu de marque dans ses paramètres. Sinon, il ne pourra pas établir de lien avec l’entreprise et vous ne pourrez pas calculer l’effet de la publication.
Publicité dans les médias natifs
Si votre entreprise s’adresse à un public régional ou étroitement segmenté, vous devez prêter attention aux médias locaux, qui placent également du matériel sponsorisé.
Par exemple, un site de médias locaux pourrait faire un test «Quel type d’entraînement pour vous» avec un club de fitness local. À la fin du test, offrez des bons de réduction pour les cours en salle. Dans ce cas, le natif n’est pas ennuyeux et accrochera le bon public.
Utilisation en vidéo (Youtube)
Exemples d’annonces natives sur Youtube:
- l’avis d’un blogueur sur un produit (vous envoyez un produit, transférez de l’argent pour un avis, un blogueur tourne une vidéo);
- une histoire sur le service (un blogueur youtube vient à l’entreprise et raconte comment tout fonctionne).
Publicité native hors ligne
Ce terme est apparu précisément sur Internet, donc le formellement natif n’existe que sur Internet. Cependant, certains peuvent appeler ainsi ce type de publicité:
- Bouche à oreille;
- mentionner la marque lors du discours de l’orateur lors de la conférence;
- l’inscription d’un logo de marque dans un environnement urbain, par exemple, des bancs en forme de H qui annoncent une certaine marque de café.
Publicité native sur les blogs Internet
Certains blogueurs ont leurs propres sites Web où ils parlent de leur vie. En règle générale, ces blogs ont un petit cercle de lecteurs fidèles (fréquentation jusqu’à 1000 personnes par jour). Vous pouvez commander de la publicité native sur un tel blog si l’audience du blog vous convient.
Par exemple, si un blog sur la culture des fraises est maintenu par un agriculteur, un public fidèle – agriculteurs novices ou intéressés par la plantation de plantes dans leur arrière-cour – alors la publicité native d’engrais, de semences et d’outils de jardinage sera efficace.
Publicité native sur les plateformes de contenu
Une plateforme de contenu est le site d’une entreprise commerciale, où elle se positionne en tant qu’expert. Vous pouvez vous associer à cette entreprise et demander à publier votre propre annonce. Parfois, une telle publication est gratuite ou par troc (échange de lecteurs). L’essentiel est que vous ayez un public cible commun avec cette entreprise commerciale.
Publicité native dans une application mobile
Il s’agit d’un type de publicité distinct utilisé fréquemment dans les jeux sur mobiles. Le fait est que les applications de jeu sur mobiles utilise le concept de «publicité native» pour promouvoir les blocs d’annonces, ce qui déroute complètement tous les utilisateurs.
Autrement dit, lorsque vous rencontrez le terme «publicité native dans une application mobile», cela signifie qu’il vous est proposé d’acheter un produit ou de souscrire à une offre, dans lequel le propriétaire de l’application peut personnaliser l’affichage de l’élément.
Les blocs natifs sont affichés dans un nombre limité d’applications.
Problèmes de publicité native et comment les surmonter
Le principal problème de la publicité native est que les lecteurs des médias peuvent ne pas être intéressés par les informations sur l’entreprise. Par conséquent, le format natif est choisi pour être plus divertissant et non informatif. Par exemple, un test ou un format de jeu.
Un autre problème – le calcul de l’efficacité – est résolu soit par un accès complet aux statistiques du site, soit par l’utilisation de coupons spéciaux. Autrement dit, l’article ne parle pas seulement de l’entreprise, mais propose également d’acheter un produit et un code d’achat spécial. Ensuite, la réponse est calculée non seulement par le nombre de vues, mais également par l’utilisation de coupons.
Sites natifs: où acheter des annonces natives?
Si vous commandez le placement d’informations commerciales dans les médias, il est préférable de contacter directement les médias appropriés.
Vous pouvez également travailler directement avec les meilleurs blogueurs – généralement, chaque auteur populaire a un contact responsable de la publicité sur la page.
Si vous disposez d’un petit budget publicitaire, vous pouvez utiliser les échanges. Il y a par exemple:
De plus, de nombreux échanges standards pour le placement publicitaire vous permettent de commander des blogueurs natifs.
Formule: comment calculer l’efficacité des annonces natives
Il n’y a pas de formule unique pour calculer l’effet d’un natif. Tout dépend de la tâche de placement publicitaire.
Vous pouvez calculer l’efficacité à partir du:
- nombre de leads que cela vous a apporté;
- taux de leads qualitatifs (cela comprend les entreprises avec des noms de domaine spécifiques);
- nombre de conversion de prospects.
Un point important: l’effet de la publicité native ne sera pas à court terme, car les utilisateurs peuvent se référer longtemps à un article ou un matériel spécifique, le trouver dans la recherche ou dans les recommandations du réseau social.
Conclusions
Avant de commander de la publicité native, vous devez choisir avec soin un média ou un blogueur qui conviendrait à votre entreprise en termes de public cible, de format et de style d’écriture.
Si vous avez sélectionné 3 à 5 options, vous devez décider du prix – si le coût de création et de placement de la publicité native est adapté. Il est important que les médias ou les blogueurs fournissent un accès complet aux statistiques. Sinon, vous risquez de dépenser de l’argent et de ne pas réaliser l’effet de la commande native.
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